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Vol.6 No.3 (2022): Journal Scientific
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Vol.6-N° 03, 2022, pp. 1143-1164
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COMMERCIAL AND TECHNICAL FEASIBILITY OF NARANJILLA
PULP PROCESSING: LIMÓN INDANZA, MORONA SANTIAGO-
ECUADOR.
VIABILIDAD COMERCIAL Y TÉCNICA DEL PROCESAMIENTO
DE PULPA DE NARANJILLA: LIMÓN INDANZA, MORONA
SANTIAGO- ECUADOR.
Autores:
Espinoza Reinoso, Jairo David
UNIVERSIDAD CATÓLICA DE CUENCA
Maestría en administración de empresas con mención en dirección y
gestión de proyectos
Cuenca - Ecuador
jdespinozar87@est.ucacue.edu.ec
https://orcid.org/0000-0001-9262-5945
Méndez Vélez, Froilán Segundo
UNIVERSIDAD CATÓLICA DE CUENCA
Maestría en administración de empresas con mención en dirección y
gestión de proyectos
Cuenca - Ecuador
fsmendezv@ucacue.edu.ec
https://orcid.org/0000-0002-8658-198X
Citación/como citar este artículo: Espinoza, J. y Froilán , M. (2022). Viabilidad comercial y técnica del procesamiento de
pulpa de naranjilla: Limón Indanza, Morona Santiago-Ecuador.
MQRInvestigar, 6(3), 1143-1164.
https://doi.org/10.56048/MQR20225.6.3.2022.1143-1164
Fechas de recepción: 15-AGO-2022 Aceptación: 30-AGO-2022 Publicación: 15-SEP-2022
https://orcid.org/0000-0002-8695-5005
http://mqrinvestigar.com/
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Vol.6 No.3 (2022): Journal Scientific
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RESUMEN
El cantón Limón-Indanza, es considerado la llave del oriente ecuatoriano por ser el principal
ingreso a la provincia de Morona Santiago, gracias a su clima entre los 18 a 22 grados
centígrados, es ideal para actividades agropecuarias, silvícolas, ganaderas, que han permitido
el desarrollo económico de su población. El problema de esta investigación está dirigido a
demostrar la viabilidad comercial y técnica del procesamiento de pulpa de naranjilla, fruta
endémica producida en la zona, teniendo un nulo proceso de transformación en su materia
prima, perdiendo muchas de las veces altas cantidades de producto primario, pues, se traslada
para su comercialización repercutiendo en pérdidas económicas a sus productores. Dentro
del constructo metodológico, esta investigación es de tipo descriptivo, con un enfoqué
cuantitativo, dirigida a una población finita de 10192 sujetos de investigación, estudiada
mediante la técnica de la encuesta a 175 individuos. Los resultados permiten conocer la
viabilidad del procesamiento, puesto que existe demanda potencial insatisfecha de 3284 para
el primer año, como la tecnología necesaria para emplazar el proyecto. Con el apoyo de las
herramientas investigativas se concluye la viabilidad del emprendimiento debido a la
existencia de un nicho de mercado, recomendando la puesta en marcha y operatividad del
mismo.
Palabras claves:
Estudio de viabilidad, Oferta, Demanda, Estructura del mercado.
Vol.6 No.3 (2022): Journal Scientific
Investigar ISSN: 2588–0659
https://doi.org/10.56048/MQR20225.6.3.2022.1143-1164
Vol.6-N° 03, 2022, pp. 1143-1164
Journal Scientific
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ABSTRACT
The Limón-Indanza canton is considered the key to eastern Ecuador because it is the main
entrance to the province of Morona Santiago. Thanks to its climate ranging from 18 to 22
degrees Celsius, it is ideal for agricultural, forestry, and livestock activities, allowing its
population's economic development. The problem of this research is focused on proving the
commercial and technical feasibility of naranjilla pulp processing. Naranjilla is an endemic
fruit produced in the area, and it has had a null transformation process in its raw material,
many times losing high quantities of the primary product since it is moved for its
commercialization, resulting in economic losses to its producers. Within the methodological
construct, this research is descriptive, with a quantitative approach, directed to a finite
population
of
1,092
research
subjects,
studied
through
the
survey
technique
of
175
individuals. The results allow knowing the feasibility of the processing since there is a
potential unsatisfied demand of 3284 for the first year and the necessary technology to locate
the project. Supported by the research tools, the viability of the enterprise is concluded
through the existence of a market niche, recommending its implementation and operation.
Keywords:
Feasibility study, Supply, Demand, Market Structure.
Vol.6 No.3 (2022): Journal Scientific
Investigar ISSN: 2588–0659
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Vol.6-N° 03, 2022, pp. 1143-1164
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INTRODUCCIÓN
El sector frutícola experimenta un crecimiento exponencial en el panorama mundial. La
producción masiva de fruta tropical contribuye a la generación de empleo, soberanía y
seguridad alimentaria. Desde el aporte de la Organización de las Naciones Unidas para la
Agricultura y la Alimentación (2012) se conoce que la producción mundial de fruta tropical
alcanzaría 82 millones de toneladas para 2014. Lo que representa un incremento anual del
1.7% respecto del período base 2004. Mientras que para América Latina y el Caribe el
volumen de producción anual es aproximado de 54 millones de toneladas entre 2016 y 2018
(Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación [FAO], 2019).
Por su parte, Ministerio de Agricultura y Ganadería (2020) informa que la producción de
naranjilla está presente en 11 provincias de Ecuador, aportando 3,047 UPA de lulo, con una
producción de 12,003 toneladas (Véase la Tabla 1).
Tabla 1
Naranjilla: Rendimiento Nacional
Provincia
UPA
Superficie
(ha)
Producción
Rendimiento
(t/ha)
Nacional
3,047
1,824
12,003
6.58
Carchi
859
392
4,576
11.67
Tungurahua
364
201
2,436
12.12
Sucumbíos
211
133
2,176
16.36
Bolívar
566
535
1,321
2.47
Guayas
1
160
465
2.91
Morona Santiago
211
161
423
2.63
Otras
835
242
604
2.50
Fuente: (Ministerio de Agricultura y Ganadería, 2020)
El cantón Limón Indanza situado en la provincia de Morona Santiago, región amazónica de
Ecuador, cuenta con una población de 10 mil 192 habitantes (Dirección General de Registro
Civil, Identificación y Cedulación, 2020). La población económicamente activa (PEA) según
el Censo de Población y Vivienda (Instituto Nacional de Estadística y Censos de Ecuador
[INEC], 2010) es de 3 mil 716 personas ocupadas, lo que representa el 7.0% del total de la
población ocupada en la provincia, siendo la quinta más alta en comparación a los once
cantones adyacentes.
En el caso de la provincia de Morona Santiago desde el aporte de Ministerio de Agricultura
y
Ganadería
(2020)
se
evidencia
que
la
superficie
cosechada
es
de
161
hectáreas,
produciendo 423 toneladas de naranjilla con un rendimiento de 2.63 toneladas sobre hectárea
cosechada.
Vol.6 No.3 (2022): Journal Scientific
Investigar ISSN: 2588–0659
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Vol.6-N° 03, 2022, pp. 1143-1164
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En contexto, la producción de naranjilla permite implementar un modelo de negocio
orientado a la transformación de la materia prima en un producto elaborado. Por su parte,
Merino y Otiniano (2014) explican que a pesar de que algunos insumos se encuentran en
abundancia, ya sea por su explotación o su alta presencia nativa en las zonas, no han sido
llevados a la industrialización, dándoles un valor agregado nulo. El autor, Weitz (2009)
manifiesta las múltiples ventajas que presenta el uso de la tecnología en la industria
alimentaria y el alto consumo de los alimentos sin aditivos químicos. Lo que permite la
creación de proyectos de alto valor agregado. Se aporta información sobre la importancia y
relevancia
con
sus
investigaciones,
en
respuesta
al
problema
científico:
¿Viabilidad
comercial y técnica de la planta procesadora de pulpa de naranjilla en el cantón Limón
Indanza, Morona Santiago-Ecuador?
El constructo teórico apoya al objetivo de investigar la viabilidad comercial y técnica de la
planta procesadora de pulpa de naranjilla en el cantón Limón Indanza, Morona Santiago,
Ecuador.
Con el apoyo de las herramientas investigativas se logra dar solución al tema planteado.
Modelo de negocio: Viabilidad comercial y técnica de la planta procesadora de pulpa de
naranjilla en el cantón Limón Indanza, Morona Santiago – Ecuador del cual se desprende una
relación causa y efecto descrito por el autor Casadesus-Masanell (2004) un modelo de
negocio radica en activos, actividades y una estructura que gobierne a esos activos. En
consecuencia, las variables predictoras son viabilidad comercial, viabilidad técnica y
viabilidad administrativa como resultado de la variable dependiente: modelo de negocio.
Definición del concepto, teorías y estudios aplicados sobre el Modelo de Negocio (Y)
El modelo de negocios es una herramienta para definir claramente lo que se pretende ofrecer
al mercado mediante la planificación de las operaciones comerciales, técnicas y financieras.
Algunos autores entregan aportes con sus estudios a esta investigación. Kotler (2003) explica
que el modelo de negocio permite reconocer, atraer, fidelizar y crear valor en los clientes
externos, mediante la oferta, comunicación y transferencia de valor superior al costo de bien
o servicio. Por su parte, Vargas et al. (2020) lo definen como la economía global articulada
por el mercado en la sociedad y como el concepto modelo de negocio dota de libertades a las
empresas e individuos para la práctica de modalidades diversas de comercio de bienes,
servicios innovadores formulados mediante creación, oferta y captura de valor. Se permite la
satisfacción de las necesidades existentes en la población.
Teorías modelo de negocio
Para fortalecer la línea de estudio del modelo de negocio se recurre a las diferentes teorías
tal como propone Salas-Fumás (2009) explicando la importancia del estudio de los modelos
de negocio en donde la teoría fundamenta la relación causa efecto de una representación
simbólica de determinada realidad compleja que se desea representar.
Vol.6 No.3 (2022): Journal Scientific
Investigar ISSN: 2588–0659
https://doi.org/10.56048/MQR20225.6.3.2022.1143-1164
Vol.6-N° 03, 2022, pp. 1143-1164
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El surgimiento del modelo de negocio da forma a la diversidad y a la complejidad mediante
la síntesis de las variables de decisión y los resultados que se obtienen al modificar las
mismas, con la premisa de fidelizar clientes, crear utilidad para cubrir costos y ser perenne
en el mercado. Al respecto de la dirección estratégica y su relación con los modelos de
negocio García-Muiña (2014) lo asume como un nuevo esquema de trabajo, mismo que
permite especificar el funcionamiento de la organización en término de capacidades y
recursos esenciales.
Por otra parte, reconoce, abarca y ubica las ventajas competitivas accesibles sobre las que se
puede generar valor. En este sentido, permite la holística en la visión de la empresa,
comprendiendo el funcionamiento de la empresa como equipo de trabajo y como la misma
se redefine en repuesta a las condiciones de competitividad. Sobre estos planteamientos, y
orientados a la innovación como enlace del modelo de negocio, (López Pérez, 2012) analiza
al modelo de negocio como un método generador de valor para la empresa y los clientes, que
mediante el uso de estrategias interdependientes utilizan recursos y capacidades para efectuar
actividades en conformidad con la arquitectura organizacional. No óbstate, se debe tener en
cuenta que en las organizaciones existe diferenciación en el valor entregado y en esta
diferencia radica los modelos de negocios innovadores.
Estudios aplicados de modelos de negocio en contextos distintos
En un estudio realizado por los autores Baque, Burbano, Caravaca & Peñafiel (2019) en el
cantón Quevedo, provincia de Los Ríos, Ecuador se busca explicar la viabilidad comercial,
técnica y financiera para la creación de una distribuidora de accesorios para bebés. La
investigación es de tipo cualitativa, cuantitativa, exploratoria, descriptiva con aplicación del
método inductivo, deductivo, analítico y que corresponde a un modelo gerencial. Se
determinó que la propuesta está caracterizada por el estudio de mercado, técnico y financiero.
Concluyendo que el nicho de mercado no cuenta con estrategias empresariales, mercadeo
establecidas para el producto, lo que afecta de manera transversal a las unidades productivas
de la zona de influencia de la investigación.
X1 Definición del concepto, teorías y estudios aplicado sobre Viabilidad Comercial
La viabilidad comercial nos permite determinar si la adhesión de un producto o servicio que
se brindara médiate una oferta de valor se justifica con la existencia de un mercado
demandante. En este sentido, Baca Urbina (2016) afirma que el objetivo general de la
viabilidad comercial responder a comprobar si existe la posibilidad de penetración del
servicio o producto en un mercado. Determinando y cuantificando la demanda y oferta,
analizando los precios y estudiando cómo se debe realizar la comercialización. Dicho con
palabras de Físico (2020) la conceptualización de viabilidad comercial nos permite verificar
mediante un estudio si un servicio o producto tiene posibilidades de comercialización en el
Vol.6 No.3 (2022): Journal Scientific
Investigar ISSN: 2588–0659
https://doi.org/10.56048/MQR20225.6.3.2022.1143-1164
Vol.6-N° 03, 2022, pp. 1143-1164
Journal Scientific
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mercado. Desde la posición de Gonzáles (2015) la viabilidad comerciar resulta de satisfacer
las necesidades y requerimientos de los clientes, consumidores mediante la oferta de un
producto o servicio.
Teoría viabilidad comercial
Para
abordar
con
énfasis
la
viabilidad
comercial
se
recurre
a
las
diferentes
teorías
relacionadas, tal como propone Garrocho (2003) en un estudio bibliográfico en el que apoya
la planificación eficiente de actividades y prever las preferencias de los consumidores
permite a los empresarios maximizar sus ganancias. En contraparte de que los consumidores
tratan de maximizar su satisfacción utilizando sus mínimos ingresos. La teoría de la conducta
del consumidor se relaciona con la viabilidad comercial en la búsqueda de satisfacer una
necesidad existente en una población objetiva. Al respecto, la teoría de investigación de
mercados según Malhotra (2008) describe como la información debe ser identificada,
recopilada, analizada, difundida y usada para tomar decisiones efectivas en la solución de
problemas, así como en las oportunidades de la mercadotecnia.
Este concepto es reafirmado por Kotler y Armstrong (2013) mencionando esta teoría como
diseñar, recopilar, analizar un informe específico de datos sistemáticos que sean de relevancia
para la organización referente a una situación de marketing. Los autores mencionados
afirman los acercamientos teóricos a la teoría de viabilidad comercial, exponiendo la
necesidad de conocer el mercado para lograr introducir un producto o servicio, minimizando
el riesgo y maximizando la toma de decisiones. Por otra parte, las teorías del emprendimiento,
en específico la teoría del triángulo invertido de Freire (2004) explica que existen tres
componentes que comprenden este proceso, el emprendedor, la holística de la idea del
negocio con viabilidad comercial y el capital. Esta teoría se enlaza con la viabilidad
comercial, pues se encuentra fusionada intrínsecamente dentro de una pirámide para lograr
crear un modelo de negocio exitoso.
Vol.6 No.3 (2022): Journal Scientific
Investigar ISSN: 2588–0659
https://doi.org/10.56048/MQR20225.6.3.2022.1143-1164
Vol.6-N° 03, 2022, pp. 1143-1164
Journal Scientific
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Figura 1
Triángulo Invertido del Emprendedor
Fuente: (Pasión por Emprender de la Idea a la Cruda Realidad, 2004)
Estudios aplicados de viabilidad comercial en contextos distintos
Los autores Castro, Hoyos, Londoño & Mercado (2017) en un estudio realizado en el
municipio de Palmira, departamento del Valle del Cauca, Colombia se busca analizar la
viabilidad comercial de una agencia publicitaria, propuesta de negocio enfocada a PYMES,
identificando un segmento de mercado sobre el cual tomar decisiones. La investigación es de
tipo mixta, con diseño exploratorio secuencial y análisis probabilístico. Se determinó la
existencia de empresas que ofrecen servicios equivalentes como litografías o empresas de
impresión digital. Concluyendo tras el estudio de marketing que existe alta viabilidad para la
creación de una agencia publicitaria en la ciudad de Palmira, debido a que las empresas
existentes funcionan como centros de producción de material impreso más no como
productora de conceptos o ideas de marketing.
X2 Definición del concepto, teorías y estudios aplicados sobre Viabilidad Técnica
La viabilidad técnica nos faculta con información necesaria para abordar el proyecto desde
las perspectivas físicas o materiales, mismas que supondrán despejar las dudas de donde,
cuando y como se producirá lo que se desea, así como la operatividad y funcionamiento. De
acuerdo con Sapag Chain (2011) permite averiguar si se puede materialmente o físicamente
hacer
un
proyecto,
evaluando
la
capacidad
técnica
y
el
nivel
motivacional
de
los
colaboradores involucrados en su desarrollo, su determinación es realizada por expertos en
el giro del negocio. La viabilidad no supone que la empresa se encuentre en marcha, pues, se
debe determinar técnicamente la viabilidad de lo que se pretende producir. Tal como postula
Baca Urbina (2016) él estudió técnico abarca cuatro variables en las que se determina el
tamaño óptimo de la planta, la localización óptima, ingeniería del proyecto y el análisis
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gg==
organizativo. Los objetivos de la viabilidad técnica-operativa de un proyecto permiten
Vol.6 No.3 (2022): Journal Scientific
Investigar ISSN: 2588–0659
https://doi.org/10.56048/MQR20225.6.3.2022.1143-1164
Vol.6-N° 03, 2022, pp. 1143-1164
Journal Scientific
MQRinvestigar 1151
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conocer cómo y con que producir, la disponibilidad de los recursos técnicos, equipos,
instalaciones y la experiencia necesaria para solventar los requisitos propios de la producción.
Teoría viabilidad técnica
Para enfatizar la viabilidad técnica se recurre a las diferentes teorías relacionadas, tal como
propone Carreño Dueñas (2009) en un estudio donde se midió el grado de correlación
existente entre los indicadores de calidad, eficiencia y la producción los mismos que se
relacionan
con
factores
demográficos
como
la
cantidad,
tipo
de
población
atendida,
ubicación geográfica, los cuales están intrínsecamente apegados con la capacidad técnica
instalada, está al ser parte de la viabilidad técnica nos permite conocer el potencial de
producción de una unidad de negocio durante determinado tiempo, considerando los recursos
disponibles. Con base en la teoría de los sistemas de información geográfica Guzmán Zabala
(2020) examina la distribución espacial para determinar las variables de interés oferta y
demanda potencial mediante el uso del geo-marketing, gracias a la interconectividad en
tiempo real permitiendo la localización de nichos de mercado nuevos con demanda potencial
alta, descubrir áreas de influencia de la competencia así como encontrar una localización
óptima donde la organización ejecute estrategias de marketing para fidelizar clientes, esta
teoría se relaciona con la viabilidad técnica, ya que nos permitirá conocer a ciencia cierta la
localización opima la cual contribuya a lograr una mayor tasa de rentabilidad sobre el capital
del proyecto.
Estudios aplicados de viabilidad técnica en contextos distintos
Los autores Camilo & Gómez (2019) en un estudio realizado en el municipio de Vélez,
departamento de Santander, Colombia se busca verificar la viabilidad técnica de producción
de azúcar no centrifugada triturada con saborizantes, propuesta de desarrollo de actividades
productivas de industrialización, identificando problemas de costos de producción e insumos
en los minifundios. La investigación se basa en la metodología propuesta por el marco lógico
donde se conceptualizan, diseño, planificación, ejecución y seguimiento y control. Se
determinó la falta de estrategias que contribuyan a mejorar la producción y distribución de
recursos mediante un plan de ventas. Concluyendo que la industrialización del proceso de
elaboración de panela no centrifugado es viable para la región si es financiado por el estado
mediante los programas de crédito existentes, lo cual promoverá una solución a los altos
costos de elaboración como a mejorar la calidad de vida de los campesinos y promover el
desarrollo económico de la región.
Vol.6 No.3 (2022): Journal Scientific
Investigar ISSN: 2588–0659
https://doi.org/10.56048/MQR20225.6.3.2022.1143-1164
Vol.6-N° 03, 2022, pp. 1143-1164
Journal Scientific
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Tabla 2
Relación Estructural
Referencia
X1
X2
Y
(Garrocho, 2003)
x
(Freire, 2004)
x
(Malhotra, 2008)
x
(Kotler y Armstrong, 2013) x
(Gonzáles, 2015)
x
(Baca Urbina, 2016)
x
(Físico, 2020)
x
(Careño Dueñas, 2009)
x
(Sapag Chain, 2011)
x
(Baca Urbina, 2016)
x
(Guzmán Zabala, 2020)
x
(Kotler, 2003)
x
(Salas-Fumás, 2009)
x
(Lópes Pérez, 2012)
x
(García-Muiña, 2014)
x
(Vargas, et al, 2020)
x
Fuente: Elaboración propia
MATERIAL Y MÉTODOS
Material
La derivación metodológica se fundamentó en el paradigma positivista y el método científico.
El estudio de enfoque cuantitativo estableció supuestos y midió los hallazgos desde la
inmersión en campo (Sáenz y Rodríguez, 2014), (Lincoln y Guba, 2000). La investigación
exploró los referentes teóricos y determinó el precepto teórico de causa y efecto. El muestreo
aplicado fue no probabilístico e intencional porque la selección de los sujetos de estudio no
sometió al azar (Bologna, 2018). El muestreo no probabilístico se denomina también dirigido
que se fundamenta en un proceso de selección de datos no formal (Hernández, Fernández y
Baptista, 2010). El tipo de muestreo no probabilístico se lo realiza por conveniencia que
consiste en elegir deliberadamente el sitio, el objeto y al sujeto de estudio para la indagación
(Baca, 2016).
La presente investigación es de tipo exploratoria y descriptiva. Exploratoria porque se
interesa por el estudio del fenómeno de investigación en el contexto específico de análisis
(Hernández, Fernández y Baptista, 2010). Descriptiva porque caracterizó el perfil de los
sujetos de estudio (Dankhe, 1989). La investigación además es transversal o transeccional
porque observó el fenómeno en un solo momento tal como se presentó en el contexto de
Vol.6 No.3 (2022): Journal Scientific
Investigar ISSN: 2588–0659
https://doi.org/10.56048/MQR20225.6.3.2022.1143-1164
Vol.6-N° 03, 2022, pp. 1143-1164
Journal Scientific
MQRinvestigar 1153
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origen. El estudio es no experimental porque no manipula deliberadamente las variables
(Briones, 2003), (Creswell, 2009).
El enfoque del estudio es de tipo cuantitativo, utilizando recolección de los datos se aplicó la
técnica de la encuesta. La elaboración del instrumento de medición se fundamenta en la
revisión sistemática de la literatura. Se revisó artículos científicos encontrados en bases de
datos como Scopus, Redalyc, Scielo y Google Académico (Arribas, 2004).
Instrumento
La
estructura
del
instrumento
permitirá
levantar
información
de
los
consumidores
potenciales, con la premisa de cuantificar la posible demanda existente en el nicho de
mercado, así como determinar la posible demanda potencial insatisfecha del producto en el
cantón Limón Indanza.
Población
La investigación partió de una población finita de (10192) sujetos de investigación. Los
sujetos de investigación son los consumidores potenciales del cantón Limón Indanza. El
objeto de estudio es demostrar la viabilidad de implementar una planta procesadora de pulpa
de naranjilla. El tamaño de la muestra correspondió al 95% de nivel de confianza y el 5% de
error con 2 desviaciones estándar, la fórmula aconsejada fue: (Rositas, 2014).
𝑛 =
𝑁𝑝𝑞
(
𝑁 − 1
)
*
𝑒
𝑧
-
^
!
+ 𝑝𝑞
De donde:
Z= intervalo de confianza del 95% con un valor crítico de Z=1.96
p= probabilidad de éxito del 50%
q= (1-p) probabilidad de fracaso del 50%
N= Población finita
e= error del muestreo aceptable del 5%
n = ¿?
Tabla 3
Cálculo de la Muestra
N =
10.192
p =
0,5
q =
0,5
z =
1,96
Vol.6 No.3 (2022): Journal Scientific
Investigar ISSN: 2588–0659
https://doi.org/10.56048/MQR20225.6.3.2022.1143-1164
Vol.6-N° 03, 2022, pp. 1143-1164
Journal Scientific
MQRinvestigar 1154
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e =
0,05
n =
370
Fuente: Elaboración propia
10192
*
0,5
*
0,5
(10192-1)
*
(0,05/1,96)^2
+
0,5*0,5
10192
*
0,5
*
0,5
10191
*
0,00065077
+
0,25
2548
370
6,88200229
Fiabilidad del instrumento de medición con prueba piloto
La fiabilidad de la encuesta desde las investigaciones de Mendoza y Garza (2009) es la
intensidad de repitencia con que un instrumento es aplicado al mismo sujeto de estudio con
iguales resultados lo que permite mejorar la encuesta en cuanto al formato, redacción y
comprensión de los ítems (Hernández, Fernández y Baptista, 2010).
RESULTADOS
Esta sección expone los resultados de campo de la investigación. En el momento uno se
argumentan los estadísticos descriptivos de las variables determinantes, dando paso a
presentar la demanda y oferta proyectadas con la que se realizó el cálculo de la demanda
potencial insatisfecha del estudio de viabilidad comercial. En un segundo momento, se
presenta el tamaño del proyecto con respecto a la demanda, localización micro, cursograma
analítico, recursos de materia prima y maquinaria con lo que se evalúa la existencia de
tecnología necesaria para la viabilidad técnica.
Tabla 4
Conocimiento de Pulpa de Fruta Congelada
¿Conoce la pulpa de fruta natural congelada?
Si
134
77%
No
41
23%
Total
175
100%
Fuente: Elaboración propia
Vol.6 No.3 (2022): Journal Scientific
Investigar ISSN: 2588–0659
https://doi.org/10.56048/MQR20225.6.3.2022.1143-1164
Vol.6-N° 03, 2022, pp. 1143-1164
Journal Scientific
MQRinvestigar 1155
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En la figura 2 se describe el conocimiento de la pulpa de fruta por los sujetos de estudio,
evidenciando que el 77% si conoce, mientras que el 23% no conoce, lo que indica que la
mayoría de individuos conocen de la existencia de este tipo de procesamiento de fruta.
Figura 2
Conocimiento de Pulpa de Fruta Congelada
Fuente: Elaboración propia
Tabla 5
Interesados en Adquirir Pulpa de Fruta Congelada
¿Qué tan interesado estaría en adquirir pulpa de fruta congelada producida en el cantón
Limón – Indanza?
Nada interesado
5
3%
Poco interesado
37
21%
Indiferente
20
11%
Interesado
79
45%
Muy interesado
34
19%
Total
175
100%
Fuente: Elaboración propia
En la figura 3 se describe el interés de adquirir la pulpa de fruta congelada, evidenciando que
el 65% están muy interesados e interesados en adquirir el producto, mientras que el 24%
indicó encontrarse nada o poco interesados y un 11% es indiferente a la propuesta, en
consecuencia, existe interés en adquirir u obtener fruta congelada en pulpa.
Figura 3
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Interesados en Adquirir Pulpa de Fruta Congelada
77%
23%
¿Conoce la pulpa de fruta natural congelada?
Si
No
Vol.6 No.3 (2022): Journal Scientific
Investigar ISSN: 2588–0659
https://doi.org/10.56048/MQR20225.6.3.2022.1143-1164
Vol.6-N° 03, 2022, pp. 1143-1164
Journal Scientific
MQRinvestigar 1156
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Fuente: Elaboración propia
Tabla 6
Disposición de Pago
¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por 500 g de pulpa de fruta congelada producida en el
cantón Limón – Indanza?
1,31 USD
87
50%
1,55 USD
81
46%
2,13 USD
7
4%
Total
175
100%
Fuente: Elaboración propia
En la figura 4 se describe la disposición de pago de los sujetos de estudio por 500 g de
producto, evidenciando que el 96% estaría dispuesto a pagar entre 1.31 USD a 1.55 USD,
mientras que el 4% indicó encontrarse dispuestos a pagar 2.13 USD, en consecuencia, existe
un interés en lograr un intercambio económico por la pulpa de fruta congelada.
Figura 4
Disposición de Pago
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21%
11%
45%
19%
¿Qué tan interesado estaría en adquirir pulpa de fruta congelada producida en el cantón Limón – Indanza?
Nada interesado
Poco interesado
Indiferente
Interesado
Muy interesado
Vol.6 No.3 (2022): Journal Scientific
Investigar ISSN: 2588–0659
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Vol.6-N° 03, 2022, pp. 1143-1164
Journal Scientific
MQRinvestigar 1157
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Fuente: Elaboración propia
Tabla 7
Frecuencia de Consumo
¿Con qué frecuencia consume usted fruta natural cualquiera?
Diaria
69
39%
1 a 3 veces por semana
62
35%
4 a 5 veces por semana
28
16%
No muy frecuente
16
9%
Total
175
100%
Fuente: Elaboración propia
En la figura 5 se describe la frecuencia de consumo de fruta natural, evidenciando que el 39%
consume fruta diariamente, un 35% lo hace 1 a 3 veces por semana, mientras que el 16%
indicó consumir 4 a 5 veces por semana y finalmente el 9% no consume fruta muy frecuente,
en consecuencia, existe un consumo recurrente de fruta natural en los sujetos de estudio.
Figura 5
Frecuencia de Consumo
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50%
46%
4%
¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por 500 g de pulpa de fruta congelada producida en el cantón Limón – Indanza?
1,31 USD
1,55 USD
2,13 USD
Vol.6 No.3 (2022): Journal Scientific
Investigar ISSN: 2588–0659
https://doi.org/10.56048/MQR20225.6.3.2022.1143-1164
Vol.6-N° 03, 2022, pp. 1143-1164
Journal Scientific
MQRinvestigar 1158
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Fuente: Elaboración propia
Tabla 8
Demanda Potencial Insatisfecha
Fuente: Elaboración propia
Como se puede observar en la tabla 8, la demanda proyectada supera a la oferta proyectada,
por lo tanto, existe penetración del producto de pulpa de naranjilla congelada en el nicho de
mercado, determinando la existencia de una demanda potencial insatisfecha. La demanda se
cuantificó en función de la información recopilada en las encuestas y se proyectó con base al
crecimiento poblacional; en correlación a la oferta, esta se determinó mediante la frecuencia
de consumo, proyectándose por el método de mínimos cuadrados con aproximación a una
curva logarítmica.
Para cuantificar el tamaño del proyecto se tomó como referencia la demanda potencial
insatisfecha que para el año uno asciende a 3284 partiendo de este se determinó el 75% como
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plan de producción mismo que sirve como base para el cálculo de la materia prima y
39%
35%
16%
9%
¿Con qué frecuencia consume usted fruta natural cualquiera?
Diaria
1 a 3 veces por semana
4 a 5 veces por semana
No muy frecuente
2023 2024 2025 2026 2027 2023 2024 2025 2026 2027 2023 2024 2025 2026 2027
Total
4993 5090 5189 5290 5394 1709 1811 1897 1972 2038 3284 3279 3292 3318 3356
Demanda Insatisfecha
Años
Años
Años
3284 3279 3292 3318 3356
Oferta Proyectada
1709 1811 1897 1972 2038
Producto
Pulpa De Naranjilla Congelada
Demanda Proyectada
4993 5090 5189 5290 5394
Vol.6 No.3 (2022): Journal Scientific
Investigar ISSN: 2588–0659
https://doi.org/10.56048/MQR20225.6.3.2022.1143-1164
Vol.6-N° 03, 2022, pp. 1143-1164
Journal Scientific
MQRinvestigar 1159
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maquinaria necesaria para cubrir 2463 dosis de 500g de pulpa de naranjilla que serán
requeridos por el nicho de mercado.
Tabla 9
Capacidad Instalada
Fuente: Elaboración propia
En todo proyecto es necesario conocer si la ubicación donde se emplazara presenta las
condiciones adecuadas para el correcto desenvolviendo del emprendimiento por lo que se
realizó la evaluación por el método cualitativo de puntos demostrando que la cabecera
cantonal General Leónidas Plaza es la ubicación micro ideal para la localización de la plata
al encontrarse en un punto estratégico donde influyen la disponibilidad de materia prima,
vías de acceso y servicios básicos necesarios.
Tabla 10
Ubicación Micro
Fuente: Elaboración propia
Demanda Potencial
Insatisfecha
Capacidad Instalada (75
%) Tamaño
3284
2463
Año 1
Calificació
n
Valor
Ponderado
Calificació
n
Valor
Ponderado
Alquiler Del Local
0,14
8
1,12
10
1,40
Disponibilidad De Servicios Basicos
0,14
10
1,40
6
0,84
Facilidad De Adecuación
0,11
10
1,10
8
0,88
Vias De Acceso
0,11
10
1,10
8
0,88
Compatibilidad Con El Desarrollo Urbano
0,11
10
1,10
7
0,77
Disponiblidad De Materia Prima
0,14
10
1,40
8
1,12
Estimulos Fiscales Del Municipio
0,14
10
1,40
8
1,12
Cercania Con Los Centros De Consumo
0,11
10
1,10
5
0,55
Total
1,00
8,62
7,56
Del 1 al 10 dar una calificacion a los factores por factor de importancia
Factores
Peso
General Leónidas Plaza
El Rosario
Vol.6 No.3 (2022): Journal Scientific
Investigar ISSN: 2588–0659
https://doi.org/10.56048/MQR20225.6.3.2022.1143-1164
Vol.6-N° 03, 2022, pp. 1143-1164
Journal Scientific
MQRinvestigar 1160
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Tabla 11
Cursograma Analítico
Fuente: Elaboración propia
Detalle del Método
Tiempo
Distancia
Observaciones
1. Recepción de la
fruta
0:01:00
15 metros
2. Selección y pesaje
de la fruta
0:01:00
3 metros
3. Clasificación de la
fruta
0:01:00
2 metros
Si la fruta no esta madura se almacena
4. Lavado
0:00:30
3 metros
5. Escaldado
0:00:30
3 metros
Cocción por 10 minutos dentro de la
marmita para suavizar la fruta.
6. Despulpado
0:02:00
4 metros
Estimación de desperdicio en 5%
7. Control de calidad
0:00:30
3 metros
Se debe selecciónar un muestra para
evaluar, sabor, color, olor y textura.
8. Envasado y sellado
0:01:00
6 metros
9. Refrigeración
0:00:30
10 metros
Taslado al cuarto frio y almacenarlo
con una temperatura de -18 grados
centogrados.
TOTAL
0:08:00
Actividad
Pulpa De Naranjilla Congelada
Operación
Transporte
Inspección
Demora
Almacenamiento
Simbología
Vol.6 No.3 (2022): Journal Scientific
Investigar ISSN: 2588–0659
https://doi.org/10.56048/MQR20225.6.3.2022.1143-1164
Vol.6-N° 03, 2022, pp. 1143-1164
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Para el caso del organigrama analítico se planificó las actividades para que sigan un orden
determinado con la premisa de cumplir con la producción diaria para alcanzar la meta de
producción anual, la simbología nos permite apreciar los deferentes procesos por los que
transitara la materia prima para convertirse en un producto final de calidad.
Tabla 12
Recursos y Materia Prima
Los recursos son necesarios para el giro del negocio, en el caso de la materia prima la
estimación es de 2.716 libras de naranjilla para el año uno, tomando en cuenta un desperdicio
del 5% propio del proceso de transformación de materia prima a producto terminado, el cual
hará uso de la maquinaria existente en el mercado nacional la misma que deberá cumplir los
estándares propios de los entes regulares, que exigen maquinaria en acero inoxidable mate
calidad 304.
La viabilidad técnica desarrollada nos indica que existe la tecnología necesaria dentro del
país para cumplir los requerimientos de maquinaria, así como la fruta necesaria dentro de la
provincia, pues, se cosecha alrededor 423 toneladas de fruta anual, las cuales son destinadas
a la comercialización, en el caso de la capacidad instalada se optó por una producción
optimista que representa el 75% de la demanda potencial insatisfecha del nicho de mercado,
para cumplir con esta expectativa el modelo de negocio tiene que producir 2.463 dosis de
500 g de pulpa de fruta de naranjilla para el año uno.
Descripción
Cantidad
Lavador de acero inoxidable
1
Año
Naranjilla libras
Bascula
1
1
2.716
Marmita
1
2
2.711
Despulpadora
1
3
2.722
Dosificadora
1
4
2.744
Selladora etiquetadora
1
5
2.755
Congelador industrial
1
Mesa de trabajo acero inoxidable
1
Materia Prima
Maquinaria
Vol.6 No.3 (2022): Journal Scientific
Investigar ISSN: 2588–0659
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CONCLUSIONES
Al realizar el estudio de viabilidad comercial se constató la existencia de demanda potencial
insatisfecha dentro del cantón Limón-Indanza, el mismo nos proporciona información sobre
la existencia de un nicho de mercado el cual puede ser cubierto por el producto a base de
fruta producida en la zona, mismo que será transformado para cumplir con las expectativas
de los sujetos de estudio.
Una vez demostrado que existe la tecnología necesaria para emplazar el modelo de negocio,
así como la cantidad necesaria de materia prima, se demuestra la viabilidad técnica del
proyecto, misma que dejara abierta la posibilidad de ponerlo en ejecución y posteriormente
llevarlo a su operatividad, con esto se estaría dando solución al problema de investigación,
sirviendo a los productores del cantón Limón-Indanza.
Se concluye que la investigación mueve el marco teórico del fenómeno estudiado, desde el
contexto específico de estudio, puesto que se alcanza a determinar que las variables de
investigación: viabilidad económica, viabilidad técnica estas asociadas intrínsecamente al
modelo de negocio.
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Journal Scientific
MQRinvestigar 1163
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Vol.6 No.3 (2022): Journal Scientific
Investigar ISSN: 2588–0659
https://doi.org/10.56048/MQR20225.6.3.2022.1143-1164
Vol.6-N° 03, 2022, pp. 1143-1164
Journal Scientific
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Conflicto de intereses:
Los autores declaran que no existe conflicto de interés posible.
Financiamiento:
No existió asistencia financiera de partes externas al presente artículo.
Agradecimiento:
A la Jefatura de Posgrados de la Universidad Católica de Cuenca por permitir el desarrollo
y fomento de la investigación.
Nota:
El artículo no es producto de una publicación anterior, tesis, proyecto, etc.